Permalink

0

Директор по маркетингу

Вообще конечно удивительно. Ищем директора по маркетингу. На hh найдено 7858 резюме.
Далее делаем уточнение, тех кто в своем резюме указал ROI/ROMI. Удивительно но только 196 резюме. Т.е. только менее 2,5% директоров по маркетингу оперируют этим понятием, ну или хотя бы его в резюме указали.

Для тех кто не в курсе и по простому в маркетинге ROI: это сколько вы получили прибыли на каждый вложенный рубль в рекламу или маркетинговые мероприятия. Ну то есть это один из показателей эффективности как самой рекламы так и вообще работы маркетингового отдела.

Есть еще десятки показателей и фильтров по которым мы так же ищем сотрудников. Можно эти показатели и страшные аббревиатуры обзывать по другому. Не ROI и всякие конверсии, аффинитивности, CTR, CR, CPO, CPL, ATL, BTL, CRM, ABC XYZ и SWOT а по простому, но смысл не поменяется. Количество директоров по маркетингу которые оперируют показателями ничтожно мало.

Зато у каждого в резюме обязательно найдется: руководил отделом маркетинга, настроил работу отдела, разработал маркетинговую политику, организовывал маркетинговые мероприятия, проводил анализ рынка, осуществлял планирование годового/квартального/месячного рекламного бюджета, разработка позиционирования, перепозиционирование и так далее. Самым перлом в достижениях можно считат это: защита маркетингового плана перед учредителями.

Прям так и хочется крикнуть ауууу! Маркетологи вы чем занимались? Где ваши достижения. Где показатели?

Где «увеличили количество лидов в 3 раза по сравнению с прошлым годом, что увеличило прибыль компании на 1000%»? Где «снизил стоимость привлечения клиента на 60%, что сэкономило 3 млн рекламного бюджета». Где «увеличено количество продаж на 100%, количество партнеров-дилеров на 73%». Где «внедрил CRM систему, которая позволила сегментировать клиентскую базу, что увеличило количество продаж действующим клиентам на 340%, в том числе через рассылку на 140%, что принесло компании еще 5 млн выручки ежемесячно?

Где та работой которой вы должны гордиться. Нет ну стыдно же должно быть, что за всю свою профессиональную жизнь вы ничего не добились, кроме далее цитирую из резюме: «Разработка и внедрение программ мероприятий оценки региона присутствия с целью проведения комплексных мер по достижению максимальных показателей количественной и качественной дистрибуции»

Ни один директор по маркетингу не может даже себя продать и упаковать. Как же он будет это делать с новым продуктом?

Маркетинг это вообще цифры, цифры и только цифры. И ведь действительно же руководители многих компаний начинают задумываться, «а зачем нам директор по маркетингу, маркетолог?» Ведь его работы не видно. Взяли на работу лучше не стало, уволили ничего не поменялось.

Все таки маркетинг это моя личная страсть. И я просто не понимаю как так можно не любить свою профессию и не использовать ее даже в составлении резюме.

Конечно, ответ у меня есть. Просто нет достижений, которыми можно гордится, вот и размазывают по воде. И другой вариант — достижения может и есть, но их никто не считал. Т.е. нет элементарных данных и статистики. Чем-то занимался и не плохо, но ничего не считал. И тот и тот вариант это не совместимость с профессией маркетолога.

Точно такая же беда и с директорами по продажам. Настроил, контролировал, разработал, подготовил и все. Ни одного показателя.

Ну Вы поняли кого мы ищем. 🙂 Если есть знакомые директора по маркетингу, которые в поиске работы или хотят работать в компании где с тобой говорят на одном языке показателей, то буду очень рад рекомендации.

Предложения HR агентств, то же будут интересны, но только не надо давать то, что есть на hh и т. п. сайтах. Наш hr отдел уже работные сайт пропылесосил и вдоль и поперек. Кстати у HR тоже свои показатели, но это отдельная тема.

Permalink

0

Новая регистрация ООО

Давно не писал. Честно не было ни минутки свободного времени. Полностью ушли в запуск нового проекта. В день проводим по 5-8 собеседований с ТОПами. Собираем команду, которая придет и развернется со своими знаниями и наработками.

Читать дальше →

Permalink

0

Коммерческий департамент и наши планы

В прошлых своих записях я как-то рассказывал про нашу управляющую компанию. Помимо того что в ней находятся стандартные для нее бухгалтерия, логистика, HR, колл-центр и т.д. мы в управляющую компанию ввели еще и коммерческий департамент. Именно там находился единый коммерческий директор для всех бизнесов, рекламщик, PR менеджер.

Читать дальше →

Permalink

0

А как вы переключаете мозги?

Переключить мозги

Вчера провел такой мини эксперимент над собой. Целый день пытался не думать о работе и бизнесе. Как только появлялась какая-либо мысль, связанная с делами, то сразу гнал ее от себя и пытался переключить мысли на что-то другое.

Читать дальше →

Permalink

0

Система или отряд не заметил потери бойца

Система организации

Мне тут компаньон прислал письмо с возмущением и скрином из социальной сети, где одна наша сотрудница «лайкнула» нашего конкурента. Сотрудница это работает с нами очень давно. Работала менеджером по продажам, потом даже пробовала на РОПа, но не хватило чуть-чуть знаний и опыта. Но это сильный и опытный менеджер по продажам. Она в любом случае не обычный рядовой сотрудник.

Читать дальше →

Permalink

0

Вести бизнес красиво или настучать в налоговую?

Знаете, в нашей нише кассовых аппаратов у нас есть один сильный конкурент. Такой конкурент есть у всех. Это такой конкурент, которого вы часто приводите не то что бы в качестве примера или объекта для подражания, а что бы люди могли представить с кем мы имеем дело или что из себя представляет ниша. Ну знаете часто в брифах маркетинговых агентств, создателей сайтов, SEO оптимизаторов просят указать 3-5 ваших конкурентов. У нас был такой конкурент, который как правило попадал в этот список.

Читать дальше →

Permalink

0

Энергия в бизнесе или болото

Энергия в бизнесе

Новый год прошел и праздники закончились. И после вынужденного отдыха энергия прям так и прет из меня. Задач и мыслей миллионы и сотни миллионов. Некоторые задачи уже поставлены сотрудникам. За несколько рабочих дней нового года, они уже успели «взвыть» и «поплакаться» на большую нагрузку. Они еще правда не знают, что это только начало. Дальше будет «жесткач». Будет еще быстрее, а задач будет еще больше. Сейчас это еще только этап раскрутки «маховика». Вначале идет медленно и туго, но потом все легче и легче, быстрее и быстрее.

Читать дальше →

Permalink

0

С Новым Годом и новыми возможностями!

Обычно под новый год принято подводить итоги.  Итоги 2013 года. Какие они? Думаю я не удивлю своей оригинальностью, когда скажу,  что хотелось бы гораздо большего. Для себя бы я назвал прошедший год «годом упущенных возможностей» (сказал прям как заместитель главы Минэкономразвития России Андрей Клепач).

Читать дальше →

Permalink

1

Как посчитать результат PR и рекламы

Ранее в своих записях я писал о том, что PR как и реклама имеют очень схожую конечную цель. Вернее, даже больше, цель у них одна. Только способы достижения немного разные.

Читать дальше →

Permalink

0

Контент как способ PR

Еще один способ привлечь интерес к компании и ее продукту кроме проведения PR-акций это создать интересный контент.

Это может привлечь внимание СМИ  и потенциальных клиентов. Интересного контента действительно мало. Много вы прочитали за жизнь интересных книжек? А сколько фильмов посмотрели? Из общей массы можно сказать, что хороших было единицы по сравнению с тем, сколько их выпускается. То же самое и касается статей в журналах, газетах, передачах.

Читать дальше →